Communication stratégique B2B
Votre expertise mérite d’être comprise.
J’aide les dirigeants de bureaux d’études et de structures d’ingénierie à rendre leur expertise plus claire dans leurs messages et leurs supports commerciaux.
Pour que vos prospects comprennent rapidement ce qui fait votre valeur.
Gratuit, 30 minutes, sans engagement.
Vous avez le niveau. Vos supports ne le montrent pas toujours.
Votre entreprise a évolué. Votre site, votre plaquette ou votre présentation commerciale ne reflètent pas toujours ce qu’elle est devenue.
Toutes vos activités apparaissent au même niveau. Vos meilleures références restent dans vos dossiers. Ce que vous expliquez clairement à l’oral devient difficile à retrouver à l’écrit.
Avant de retravailler ces supports, il faut identifier ce qu’ils doivent mieux faire ressortir.
Trois décalages à repérer dans vos supports
Chez YaatalCo, je confronte ce que vous me montrez de votre savoir-faire à la manière dont il est présenté. Cette lecture porte notamment sur trois situations.
Une expertise absente
Elle existe dans l’entreprise, mais n’apparaît pas clairement dans les supports.
Une expertise diluée
Elle est présente, mais noyée parmi des activités secondaires.
Une expertise peu prouvée
Elle est affirmée, mais les projets, références ou résultats qui l’étayent restent difficiles à voir.
L’audit aide à identifier le décalage à traiter en premier.
Par quoi commencer ?
L’audit express
Un échange de 30 minutes en visio et une revue ciblée de deux ou trois supports permettent de confronter votre expertise à ce que vous en montrez.
Vous recevez sous 24 heures après l’échange une restitution avec le principal décalage observé et un premier levier à travailler.
Un chantier communication à la fois
Votre offre est difficile à présenter. Votre support commercial ne reflète plus votre niveau. Vos références existent, mais vous ne savez pas comment les mettre en valeur.
Lorsqu’un besoin précis est identifié, YaatalCo peut le traiter jusqu’au livrable final : un besoin précis, un chantier ciblé, un livrable concret.
Le chantier peut prendre la forme d’une présentation commerciale, d’une plaquette, d’un travail sur le message, de contenus de site, d’une étude de cas ou d’un autre support adapté à l’usage prévu.
La clarification reste proportionnée au chantier. La création graphique est réalisée par YaatalCo ou avec votre ressource graphique, dont je pilote le travail jusqu’à la livraison.
Pour qui ?
YaatalCo accompagne en priorité les bureaux d’études et les structures d’ingénierie. L’approche peut aussi convenir à d’autres petites entreprises B2B techniques ou de conseil spécialisé dont le savoir-faire est difficile à présenter.
Comprendre votre métier avant de travailler votre communication
Je suis Mame Diarra Thioune, cofondatrice de YaatalCo et consultante en communication stratégique B2B.
Mon travail commence par votre activité, vos clients, vos projets et vos références. Je m’appuie sur cette matière pour hiérarchiser les messages et construire les supports utiles à votre entreprise.
YaatalCo s’adresse notamment aux entreprises du Val-de-Marne et d’Île-de-France. L’audit se déroule en visio ; les modalités des autres missions sont définies selon le chantier.
Questions fréquentes
Dois-je déjà savoir quel support retravailler ?
Non. L’audit express sert justement à identifier le premier point à traiter, qu’il concerne votre message, un support ou vos preuves.
Que se passe-t-il après l’audit express ?
Vous recevez votre restitution et restez libre d’agir de votre côté. Si vous souhaitez confier le chantier à YaatalCo, une proposition payante vous est présentée, sans engagement automatique.
Pouvez-vous intervenir uniquement sur un support précis ?
Oui, lorsque le besoin est bien délimité. Le travail sur le message se concentre alors sur ce qui est nécessaire pour rendre ce support pertinent.
Et si le problème est plus large qu’un seul chantier ?
Un diagnostic stratégique complet peut être proposé pour examiner les sujets liés et définir les priorités. Il n’est pas un préalable obligatoire à chaque mission.
Travaillez-vous uniquement avec des bureaux d’études ?
Ils constituent le cœur de cible avec les structures d’ingénierie. D’autres entreprises B2B à forte expertise technique peuvent être accompagnées lorsqu’elles rencontrent le même besoin de clarification.
Vous ne savez pas encore quel support retravailler en premier ?
L’audit express vous aide à identifier le premier chantier utile.
Gratuit, 30 minutes, sans engagement.